第五周的时候，做的事情主要围绕推广进行。包括之前策划的微信活动正式上线，还有与学术会议的面谈。

1.产品特殊性

由于我们产品的特殊性：

• 主要是靠老师自上而下的带动学生使用。学生是很难带动老师使用。
• 六月份高校课程基本相继结束。使用我们产品进行课堂管理的几率不是很大。
• 高校内不同学科，需求强弱不同。像数学、化学之类的专业，使用这样的管理工具，会觉得不大方便。对这部分用户而言不是强需求。

2.微信活动

这个活动的大概流程是：系统邮箱给老师发活动邮件（我们搜集了大量的老师邮箱）→老师查看活动邮件后，扫描里面的二维码分享到微信或者朋友圈（可以赢得礼品）→其他用户看到分享后，可以继续分享到微信或者朋友圈（赢得礼品），如此循环。

获得礼品分为两种：一种是直接关注公众号即可参与；另一种是，分享到朋友圈参与。两个途径获得的礼品不一样，分享到朋友圈获得的礼品会更好些。两个活动可以同时参与。

其中，邮件及发送邮件，因为要用到系统邮箱。这是由老板来实施的。我负责观测公众号及参与活动的pv、uv及转发数（第三方平台提供）。

最关键的部分，是发送邮件。邮箱发送数量有限，得分批次，大概半个月左右，送达率可能会有所出入。老师打开邮件会流失一部分用户，打开邮件后扫码参与活动的又会流失一部分用户。所以，最后实际参与活动的老师，转化率可能会很低，可能只是一部分老师。但是，这是一种成本极低的做法。打开邮件后，没有参与活动的用户，可以看作是一次免费的广告宣传，但愿老师不会把我们的系统邮箱拖黑。

另一个关键的部分，就是参与活动的人，难以定位到就是老师。理论上，会有很大一部分学生参与进来，甚至包括一些与教育无关的人等。这是很难去完全屏蔽的。有过一些想法，都被否决了，如：

• 参与活动，领取奖品的时候，提供教师资格证书编号，以确定是老师。这个用户参与的成本太大，不够显示。用户可能一看这么麻烦，而且还是个小礼品，觉得不值当折腾而放弃。
• 参与活动时，需输入注册课堂派的邮箱，edu后缀的。但也不显示。额外步骤还是过多。而且大量学生是拥有edu后缀的邮箱的。

因此，第二个关键部分，也是一个转化率很低的部分。好在，活动的成本也很低。仅当作一个宣传手段。这个部分很大程度上是依赖于给老师发送邮件部分的。

3.学术会议面谈

我是与清华经管学院的一个学术会议负责人进行了面谈。之所以让我去，是因为老板和运营，同一时间正好有事，而我又是团队中比较熟悉产品的人。

与学术会议的进行合作，我们目前也只是尝试性的。因为，根本不知道这个途径是不是可以行得通。抱着试一试的去了。结果，自然是没法合作。最大的问题，是双方的气质不合。也就是说，我们作为一个课堂管理工具，而他们作为一个医疗器械类的学术会议，搭在一起有点怪怪的感觉。而且，这个会议中老师人数不多，其中很大一部分是不教学的老师。

这就要求团队选择合作的学术会议应该具备以下几点，可能才搭一点：

• 教育类、心理类等文科性质的。
• 与企业等校外机构关系不大的。
• 暑期青年教师培训类。
• 教师研讨会。
• 老师的岗前培训。
• 教育改革、教育现代化会议。

推广这一方面，我目前只是临时兼任。后期，会有推广和运营的新同事来到，专门负责。这大概也就是小公司的实习生吧，哪里缺人去哪里，虽然有时候并不是情愿的。

4.团队建设

这周的团队建设活动，是很赞的。大家在沙河那边的别墅里面，吃火锅，吃烧烤，打台球、桌上足球，K歌，打麻将。也是玩得不亦乐乎。

虽然大家玩得很高兴，很放松。但我觉得还是不够的。既然团队建设，似乎除了大家聚在一起吃，基本都是各玩各的。没有一些团队性的活动，可以一起参与进来。毕竟是第一次举行这样的团建活动，下一次就有经验了。

不知道我实习结束前，还能不能赶上下一次团建。唉，好想住别墅。