做产品不易,推广亦不易

第五周的时候,做的事情主要围绕推广进行。包括之前策划的微信活动正式上线,还有与学术会议的面谈。

1.产品特殊性

由于我们产品的特殊性:

  • 主要是靠老师自上而下的带动学生使用。学生是很难带动老师使用。
  • 六月份高校课程基本相继结束。使用我们产品进行课堂管理的几率不是很大。
  • 高校内不同学科,需求强弱不同。像数学、化学之类的专业,使用这样的管理工具,会觉得不大方便。对这部分用户而言不是强需求。

2.微信活动

这个活动的大概流程是:系统邮箱给老师发活动邮件(我们搜集了大量的老师邮箱)→老师查看活动邮件后,扫描里面的二维码分享到微信或者朋友圈(可以赢得礼品)→其他用户看到分享后,可以继续分享到微信或者朋友圈(赢得礼品),如此循环。

获得礼品分为两种:一种是直接关注公众号即可参与;另一种是,分享到朋友圈参与。两个途径获得的礼品不一样,分享到朋友圈获得的礼品会更好些。两个活动可以同时参与。

其中,邮件及发送邮件,因为要用到系统邮箱。这是由老板来实施的。我负责观测公众号及参与活动的pv、uv及转发数(第三方平台提供)。

最关键的部分,是发送邮件。邮箱发送数量有限,得分批次,大概半个月左右,送达率可能会有所出入。老师打开邮件会流失一部分用户,打开邮件后扫码参与活动的又会流失一部分用户。所以,最后实际参与活动的老师,转化率可能会很低,可能只是一部分老师。但是,这是一种成本极低的做法。打开邮件后,没有参与活动的用户,可以看作是一次免费的广告宣传,但愿老师不会把我们的系统邮箱拖黑。

另一个关键的部分,就是参与活动的人,难以定位到就是老师。理论上,会有很大一部分学生参与进来,甚至包括一些与教育无关的人等。这是很难去完全屏蔽的。有过一些想法,都被否决了,如:

  • 参与活动,领取奖品的时候,提供教师资格证书编号,以确定是老师。这个用户参与的成本太大,不够显示。用户可能一看这么麻烦,而且还是个小礼品,觉得不值当折腾而放弃。
  • 参与活动时,需输入注册课堂派的邮箱,edu后缀的。但也不显示。额外步骤还是过多。而且大量学生是拥有edu后缀的邮箱的。

因此,第二个关键部分,也是一个转化率很低的部分。好在,活动的成本也很低。仅当作一个宣传手段。这个部分很大程度上是依赖于给老师发送邮件部分的。

3.学术会议面谈

我是与清华经管学院的一个学术会议负责人进行了面谈。之所以让我去,是因为老板和运营,同一时间正好有事,而我又是团队中比较熟悉产品的人。

与学术会议的进行合作,我们目前也只是尝试性的。因为,根本不知道这个途径是不是可以行得通。抱着试一试的去了。结果,自然是没法合作。最大的问题,是双方的气质不合。也就是说,我们作为一个课堂管理工具,而他们作为一个医疗器械类的学术会议,搭在一起有点怪怪的感觉。而且,这个会议中老师人数不多,其中很大一部分是不教学的老师。

这就要求团队选择合作的学术会议应该具备以下几点,可能才搭一点:

  • 教育类、心理类等文科性质的。
  • 与企业等校外机构关系不大的。
  • 暑期青年教师培训类。
  • 教师研讨会。
  • 老师的岗前培训。
  • 教育改革、教育现代化会议。

推广这一方面,我目前只是临时兼任。后期,会有推广和运营的新同事来到,专门负责。这大概也就是小公司的实习生吧,哪里缺人去哪里,虽然有时候并不是情愿的。

4.团队建设

这周的团队建设活动,是很赞的。大家在沙河那边的别墅里面,吃火锅,吃烧烤,打台球、桌上足球,K歌,打麻将。也是玩得不亦乐乎。

虽然大家玩得很高兴,很放松。但我觉得还是不够的。既然团队建设,似乎除了大家聚在一起吃,基本都是各玩各的。没有一些团队性的活动,可以一起参与进来。毕竟是第一次举行这样的团建活动,下一次就有经验了。

不知道我实习结束前,还能不能赶上下一次团建。唉,好想住别墅。

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